如何给小学生推销名校？
我来答这个题目，是因为我曾经做过这样一个调查，而且结果颇令我自己感到吃惊。 关于学区房的讨论一直都很多，关于北京学区改革的方案也一直都在探索中，于是我就想调查一下普通市民对于学区的认知，以及他们对于改革方案的看法。所以就在微博上发了一个小调查【1】。 参加调查的是527位家长（主要是家长），来自全国各地，其中386位家长孩子正在上小学，45位家长孩子已经上了初中。 下面我直接放图。
图一 图中可以看到，选择“不是很关心”和“不太了解”的人最多，各占30%多；而选择“比较关注”“比较了解”和“非常了解”的加一起才占不到三分之二。也就是说，有一半的家长对于学区这个事情并不是很关心，或者说对学区的了解仅仅是局限于“学校划片分配生源”这一层面。 可能很多家长都觉得自己已经做了足够多的功课，但其实很多时候我们自以为的了解其实是有限的，甚至是有误的。就拿择校来说，很多家长觉得好学校=教学质量好学校=升学率高，其实这背后隐含了很多其他要素，比如学校的口碑、老师的责任心、同学的综合素质等等，而这些因素有时候比所谓的“硬件设施”更重要。
图二 图二是关于“你选择的理由”的统计，“就近入学”四字占据了绝大部分家长的选项，可见“划片”对于这个群体的重要性。但是值得注意的是，还有8.4%的家长选择了“别的区没户籍，只能选此校”，这就说明在“就近上学”的同时，有些家长还考虑到“户籍”的因素，“就近上学”对他们而言并非是第一考虑。 而那些选择“教学环境好”“老师教得好”“同学素质高”“学校管理严”等的家长只占很少的部分【2】。
从以上两张图我们可以得出如下结论： 第一，大多数家长对于学区的认知是局限的，仅仅停留在“划片”的层面。 第二，当谈到“为什么想要择校”时，大多数家长首先想到的原因就是为了“就近上学”。 第三，当问到“什么因素会影响你择校”时，大部分家长考虑的因素并不多，而“朋友推荐”“口碑相传”等等来自于熟人关系的因素占据了重要位置，这说明教育市场的信息极不透明。